商务bd和销售有区别吗 bd销售是出门跑业务吗(2)

所有面向客户，无论是C端还是B端来进行推销的从业人员，就都是销售。

而公司要维持正常运营，光靠客户还不足够，比如一个电商平台企业，光有消费者来平台购物还不行，还得有无数商户和品牌来平台开店，消费者才会有更多选择，拓展更多的商户来平台开店，就是BD要做的工作。

不同行业的公司，都有不同的商务合作需求，这些直接客户以外的其它合作机构，一般都是由BD来负责。

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公司对两个岗位的定位和要求不同，销售相对门槛更低，对BD的综合要求较高

无论企业的产品或服务是面向C端消费者的，还是面向B端企业的，一般来说，对于销售的招聘要求都不会太高，只要从业者本人有比较强烈的做销售的愿望和动力，那么其它的，诸如对产品和技术的了解也好、销售技巧也好，都可以学习。

在客户资源方面，公司也可以通过投递广告、做推广等各种形式找到潜在客户，再分配给销售人员进行开发。

但对于BD人员来说，因为谈合作本来就是一个每天都在面对更多不确定性的工作，而且长久的商务合作，更需要有比较强的信赖关系才可能顺利达成，单位跟单位之间的业务合作，所牵涉到内部的部门和职能也会比较多，相对来说，面临的环境非常复杂。

因此，很多企业对BD人员的要求都会比较高，比如要求有相关行业较多年限的从业背景、有一定的人脉资源等等。

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