商务bd和销售有区别吗 bd销售是出门跑业务吗

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要说到BD和销售这两个岗位的区别，首先我们还是来解释一下BD是什么：

BD是英文短语Business Development的首字母缩写，通常被翻译成商务拓展。百度百科对其的定义是：

BD是指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

基于此，我们再来看，BD和销售具体有哪些区别。

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两个岗位的主要工作内容不同，销售主要是推销公司具体的产品或服务，BD主要是谈合作

销售岗位我们都不陌生，它的岗位职责也是非常明确的：

基本上绝大多数公司的销售岗位，公司都会制定年度、季度和月度的销售目标和计划，最终以绩效指标的形式落实到每个人头上。

每名销售人员按照既定目标完成自己对相关产品和服务的销售任务，按照达成的业绩来赚取相应的提成和奖金，完不成业绩则可能也会面临相应的惩罚。

而BD的主要工作任务和内容，则是围绕着公司整体的发展计划和业务目标，来拓展各个方面的合作伙伴和商务资源：

这些合作伙伴和商务资源可能会涉及到各行各业，政府、协会、上游企业、其它跨行企业等，不同类型和合作伙伴，也会有形态各异的合作方式。

具体如何合作也是BD需要设计和谈判的内容之一，最终将双方达成一致的合作方式、以及各自的权利义务关系以合同的形式确定下来，算是BD完成了一单业绩。

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两个岗位的主要面对对象不同，销售面对的是公司的下游客户，BD面对的是其它各类机构

对于绝大多数企业来说，它的商业模式都是非常清晰可见的：

将商品和服务卖给下游客户，从而获得收入，除去各种成本和费用，剩余的就是自己的利润。

这些下游客户，既有终端消费者，比如一家文具店，它的客户就是学生、家长等有文具购买需求的终端消费者；也有企业用户，比如一家生产机床的企业，它的客户就是各类需要机床的制造业企业。