下沉市场是什么意思 各大厂商都奋力开拓下沉市场(2)

2. 下沉市场带来了哪些机遇？

了解过下沉市场的特征之后，很容易得出一个结论：下沉市场给众多行业创造了完美的生存环境。

下沉市场的兴盛给零售业带来的效益最大。

在三四线城市有一个普遍的现象，那就是县城或者乡镇上会有一个几乎垄断了零售业的商厦或者超市。

因为这些超市所销售的货品齐全，而且相对来说有更多的正品保证，再加上身边人的推荐和口碑相传，很容易形成一个生意火爆的商超。而且像一些精品水果店、大牌服装尾货折扣店和超低价仓储式卖场都会颇受欢迎。

另外一个机遇是给的餐饮业，餐饮业在下沉市场的发展空间极大。

一般的三四线城市和乡镇最多的饭店都是当地的菜系，没有新颖的餐饮业品类，这也造成了下沉市场餐饮业的同质化严重。

根据这个特点，餐饮企业可以根据下沉市场当地的饮食习惯和消费水平，打造属于某个地区的特色产品，说不定也会成为茶颜悦色那样的现象级品牌。

而且像蜜雪冰城这样主打下沉市场的餐饮业，就迅速抢占了下沉市场的先机，成为了头部的饮品品牌。

还有一个是大众普遍看好的行业，也是在下沉市场上有活力的行业，那就是美业。女性的消费能力是最大的，无论是在城市还是在下沉市场，这一点是毋庸置疑的。

在一些三四线城市，女性对美的追求一点儿也不亚于一二线城市的女性，什么美容美发、美睫美甲都深受欢迎。

据数据显示，一家四线城市商场内的美容店，一个月的净利润大概在8-9万元。如果能打开这个市场，未来的发展也不会太差。

其实下沉市场带来的机遇还是很多的，如果随着经济的持续发展，全面建成小康社会之后，下沉市场和大范围的市场界限也会更加模糊，到时候还会带来更大的机遇。

3. 如何看待下沉市场？

从现在的市场行动来看，各路“神仙”对下沉市场还是保持着看好的态度，拼多多的兴起就是一个很好的例子，而且也给更多跃跃欲试的企业增添了信心。

在下沉市场，人们不在乎自己买的东西是不是原创的，更不会在乎这些买回家的东西是不是什么大品牌，当然一些国民品牌除外。

只要是质量能接受，大家最在意的还是产品的价格。其实这样的模式就只能走薄利多销的路子。

薄利多销其实可以说是下沉市场的主要模式，这种模式在很多企业家看来是愚蠢的，但是如果找到对应的产品和足够数量的消费者，那么这种模式是可行的高效的。

而下沉市场又完全符合这样的要求，于是走进下沉市场被越来越多的企业提上日程。