下沉市场是什么意思 各大厂商都奋力开拓下沉市场

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下沉市场是什么？为什么各大厂商都奋力开拓下沉市场？

随着拼多多的爆火，淘宝也开发了特价版APP，而且众多的互联网巨头也开始着力打造更低价实惠的各电商平台。

其实这些动作的背后都是因为下沉市场的规模不断扩大，那什么是下沉市场呢？为什么企业都开始注重下沉市场了呢？

1. 什么是下沉市场？

下沉市场一般指的是三线以下城市以及农村乡镇地区的市场。这一概念伴随着电商逐渐出现，现在也成了互联网的主攻市场。

从规模上来看，下沉市场其实并不是小众市场，反而是一个大众市场。

因为中国的一二线城市消费市场的人数大概有5亿，而下沉市场的消费人数有10亿左右，相当于三个美国的总人口规模，占了国内全部消费市场的三分之二。

据统计，下沉市场有近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。这也是大数据时代以来，各行各业前所未有的机遇。

从发展速度上来看，下沉市场的成长速度飞速。

因为互联网的普及和人们生活水平的提高，越来越多的三四线居民开始接受新的互联网时代，而且速度飞快。

就拿趣头条的发家史来说，趣头条主打下沉市场，通过小额红包和优惠券的方式拉取新客户，仅仅用了不到一年半的时间就做到了估值16亿美金，而今日头条却用了3年。

从需求来看，下沉市场的购物需求更高涨，亟需满足。

下沉市场的产品都不是高质量高性价比的，大多数都是低廉的冒牌货和杂牌货，很少有大牌和著名品牌。

这就和一二线城市的产品供给有着极大的差距，因此这些大品牌到下沉市场去打开销路会很容易。这也是为什么这些年“雷碧”“9个核桃”等产品消失灭迹的重要原因。

从用户属性来看，大部分人的收入都不高，月收入大概在5000元左右。但是有超过一半的人都有车，而且没有房贷。下沉用户和都市用户相比，更喜欢刷短视频，同时就有更多的闲暇时间。

这些闲暇时间大部分都是用来娱乐的，小镇青年玩游戏、看直播的时间要多于城市用户，而且也更愿意进行付费购买。另外一方面，下沉用户的消费品类主要是饮食、生活用品和养殖。

还有一个重要的特点就是，下沉市场的用户处于熟人社会中，容易造成区域内的传播和效仿。这也给互联网企业的营销带来了便利。