盼盼是哪个国家的品牌 盼盼零食是哪个国家的产品(4)

但随着打电视广告的品牌越来越多，消费者产生了抵抗力，电视广告的作用越来越小了。此外，盼盼因为走性价比路线，毛利一直不高，连便利店也进不去。

两大难题摆在眼前，盼盼直接选择走另一条路，电商。做电商，一般的传统食品企业往往保持线下为主，逐渐向线上转型过渡。盼盼将七成以上的大订单业务，都放到了线上。

根据孙斌透露，盼盼的天猫超市、自营旗舰店，都是通过经销商来做，京东，一半是盼盼自己做，一半是经销商做。其他平台如苏宁、唯品会、网易严选都要交给经销商运营。

很多人觉得，盼盼这么干就是在赌。甚至盼盼的电商事业部战略顾问孙斌说：“今天要让线下经销商去做线上，这件事情还是死路一条。”事实证明，盼盼做对了。盼盼喊出“3年30亿”的口号，组织了一个“亿元俱乐部”。

口号不能乱喊，蔡金垵说：“我把收入的70%-80%都分给他们。”

这个俱乐部里的经销商，有的对平台规则和操作模式轻车熟路，有的是粉丝量大粘性高，还有的是擅长协调平台资源。在他们的推动下，盼盼的销量两年翻了5倍。

在“亿元俱乐部”沙龙上，孙斌说：“五年前没有人会在线上买蛋糕、买面包，现在，光盼盼蛋糕在线上就做了2个亿以上。”不仅舍得跟经销商分钱，盼盼对员工更是掏心窝的大手笔。

2016年，盼盼就做了一件大事，创始人蔡金垵给销售团队买了158辆车，其中有52辆宝马，就是为了奖励员工的努力。

天下一起打，赚钱一起分，这才是企业最该有的价值观。