一般律师年薪大概是多少 律师行业的二八定律介绍(3)

律协有专门公开可查的律师服务费收费标准，但各律所的收费标准基本不公开，可能担心公开后丧失律所价格竞争优势。

更重要的原因是，80%以上的律所是合伙制律所，虽有本所收费报价标准，但因多数合伙制律所并不给提成律师开工资，大多数提成律师自负盈亏，自担社保，如同个体户，故大多数提成律师处于各扫自家门前雪的状态，报价多以自行报价为主。

主要看案件复杂程度，工作量及客户付费能力和意愿，且多陷入低价竞争的恶性市场环境内，律所报价标准基本束之高阁，没啥参考意义，故律师报价有“十家九异”现象。

四、律师客户的二八定律

律师界有案源为王之说。有案源，日子滋润，财源滚滚；无案源，无所事事，寸步难行。律师界有“客户利益第一”的生存法则，与商业界“顾客即上帝”有异曲同工之妙。律师的客户，也存在着二八现象。

1、律师甄别方面

客户分自然人客户和公司客户，公司客户又分有法务部和无法务部公司客户。

80%以上的客户，为自然人客户或无法务部的公司客户，这类客户大多无法律专业知识，也无法律专业人员辅助判断，较难区分诉讼律师业务水平的高低，对律师服务过程并不了解，主要靠人工咨询和现场面谈来综合了解律师的法律专业能力、人格品行、综合素质和性格匹配。

因客户的专业方面甄别能力较弱，更关注律师对客户和案件的重视度、认可度和关注度，主要看律师个人表现能力和现场表达能力高低。

20%的客户为大客户，多为央企、国企和上市公司或高产值大民企，多数有公司法务部，有律师挑选能力和专业甄别能力，主要通过长期合作律师或公开招投标方式选择律师，律师法律专业能力区别度较低，律师获客主要方式转变为价格竞争、资源竞争和综合能力竞争。

2、价格敏感度方面

几乎所有客户都对价格敏感，约80%的客户，对价格都是高敏感型，会进行三家以上律师的意见咨询或价格比较，并对律师的收费方案较关注，有自己的价格上限预期，超出上限预期则较难达成合作。

只有20%左右的客户，对案件结果重视程度高于价格敏感度，只要律师对案件结果预期较好或给客户较为乐观的预期分析。

有些客户也可接受高于市场值的律师费价格，多表现为败诉风险较大的一审案件，或已经败诉的二审或再审案件，重大标的的一裁终局的仲裁案件，关乎身家性命的刑事案件等。因此，律师界有“富贵险中求”之说。

3、客户委托概率方面