一般律师年薪大概是多少 律师行业的二八定律介绍(2)

笔者以整体律师之态，结合十年实务之观，借以二八定律之辅助，对律师行业二八定律略作旁观如下。

三、律师行业的二八定律

1、收入方面

2018年，国家统计局数据显示，年均工资最高的三个行业，分别为信息传输、软件和信息技术服务业（147678元）；金融业（129837元）；科学研究和技术服务业（123343元），这三个行业平均月薪超过1万元。2018年3月31日，部分地方律协披露了一些行业数据如下：

2018年共有执业律师42.3万人，其中约80%的律师，平均年收入在50万以下；只有约20%的律师，年收入在50万以上，当然也有极少数律师，年收入在千万以上。

经笔者了解，某律师团队年度创收超过3亿，为目前律师年度创收最高记录持有者，基本一个小团队可抵一个百人中型律所的全年创收。

不过，一些新入门的年轻律师，年入几万者也大有人在。

如扣除律师收入中约40%作为各项成本税费等支出，约80%律师的年可支配收入，基本在30万左右。当然，这只是全国律师收入平均数，非一线城市的律师，大多数拿不到这个平均数字。

2、作业方面

约80%的律师，拥有常规作业能力，基本掌握了普通案件的诉讼代理技能和一般的常规法务技能，只是技能高低不同而已。

约20%的律师，作业模式和技能更加综合，除常规作业外，还有整合能力，能整合不同领域人才，有多种经营途径和人脉关系，甚至有多种身份，处于综合发展和多领域活跃状态，很少仅从事律师行业。

不少大咖律师有其他产业经营经验。律师中，专业技术领军的教授型律师和最高院或高院出来的离职法官型律师，作业能力突出，加上桃李满天下或其他人脉资源关系的加持，往往容易成为律师行业中的佼佼者。

3、案源渠道方面

约80%的律师，基于诉讼偶发性和决策困难性，在案源渠道开拓上，人身信任关系仍起到重要作用，目前还主要集中在熟人介绍和个人推广上。

少部分律师通过网络、媒体向社会大众及有限领域推广，效率低，范围窄，转化难，目前还处于案源开拓的初步发展阶段；

只有约20%的律师，基于人身关系，发展出稳定的合作渠道，有稳定的客户群体，有比较固定的所内合作律师团队，基本形成比较长期稳定的合作关系，主要服务于高端客户群体或熟人群体，基本不触及低端法律服务市场。

4、作业模式方面

80%的律师，还是沿用传统的个人或小团体作业模式，产生效能低，个人化明显，重复利用率差，无独立的助理或辅庭律师；20%的律师有自己的团队，有作业律师和行政秘书人员。

另外，虽然专业化方向对律师业务精深有很大帮助，也容易让律师在某一个领域开花结果，有所建树。但诟病于诉讼业务的低频，同一业务领域内，在充分的市场竞争下，客户群体也呈现极不稳定状态。

故约80%的律师处于不停开拓案源中，最终逐渐丧失对专业方向的关注度，形成以客户需求为导向，向综合专业方向发展的万金油律师（即只要赚钱，什么业务都接）。

只有大概20%的律师，有能力不为生计发愁或有魄力坚持己见，完全坚持专业化方向，只做符合自己专业方向的案件，对非自己擅长专业的案源，以推荐给合作律师获得分成为主。

5、服务报价方面