外贸是做什么的 从事外贸工作需要具备什么条件和能力(3)

4， 对产品的了解程度。

对于自己销售的产品，了解得越透彻，在订单的谈判过程中就会越自信，越能左右谈判的走向。所以，不能放过任何一个学习产品知识的机会。

有工厂的可以常跑车间，跟工人师傅，跟技术人员交流。如果是在贸易公司，则要多找去供货商厂家的机会。

当然，除了产品知识，还要了解行业状况，对同行的产品情况，差异化大小，行业走向，也要尽可能地多了解。

5， 熟悉国际贸易流程。

我想这个应该是在学校里能学到的最有用的知识了。有了在学校里的理论基础，再结合工作中的实际操作，外贸业务员对国际贸易的流程应该都不会陌生。

这在订单报价过程中非常重要，出口的产品并不是简单的生产成本+利润，在出口过程中，会有各种必须的支出，也是非常重要的成本。

6， 服务意识。

毕竟现在的外贸环境跟10年前大不相同。现在的竞争无处不在，一入行你就会发现，同质化的产品到处都是，1个客户可能会有多个甚至数十个供应商在竞争。

没有服务意识，单纯的你问价，我报价，很可能客户只把你当作一个比价的工具。除了产品，还要给客户提供更多的价值，才能让客户最终选择你。