反问的修辞手法的作用 巧用反问会有出奇的表达效果

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巧用反问，打破僵局！

所谓反问，就是用与事实完全相反的表述再加上强烈的语气进行提问，其最大的作用就是能够激起对方的交谈兴致。

让原本对谈话失去兴致的交谈对象，再次生发谈兴。有些交谈对象总是假装清高显得孤冷高傲，貌似根本不想交谈。

但是，一旦你用反问句提问，激他让他不得不说，则他必须得说，否则就会承担误解。

由此一来，他就从我不想说，变成了我一定要说，甚至别人拦都拦不住呢。

在家具市场，齐豫看中了一套橱柜。看到她转来转去左看右看，原本在远处的导购小姐走了过来，问，：“女士，对于这套橱柜，您有什么想了解的吗？”齐豫说：“价格多少呢？有折扣吗？”

导购小姐回答：“这套橱柜原价9999元，现在打折之后，是7888元。”齐豫犹豫了一下，说：“这么贵？！”导购小姐解释说：“我们这个品牌的产品，都是用料最好的。其他品牌的橱柜，这样一套也要九千多元呢！”

齐豫脱口而出：“但是人家打折之后只要五千多元啊，你们足足贵了两千多元呢！”导购小姐笑着说：“一套橱柜，居然打了对折，您敢买吗？”听到导购小姐的反问，齐豫突然语塞，说：“我就是相中你们家的，所以才问你价格的。”

导购小姐笑了，说：“是的呢，一看您就是个识货的人。那些四五千块钱的橱柜让您买您肯定也不敢买。常言道，买的没有卖的精，没有人会做赔本的买卖。您就踏踏实实看我家的橱柜，肯定质量是没有问题的。

齐豫思来想去，又与导购小姐磨了很久，终于得到了一个懒人沙发作为赠品，买了这家的橱柜。原本，当齐豫说出其他家橱柜的价格时，导购小姐似乎不占优势了。

但是，导购小姐思维敏捷，马上就以一句反问，把问题抛给了齐豫。一套橱柜，居然打了对折，您敢买吗？”这句话铿锵有力，掷地有声，让原本犹豫不决的齐豫，马上决定就买这个信心满满的导购小姐推荐的产品。由此一来，导购小姐轻而易举地做成了一笔生意。

谈话陷入僵局，无疑是一个非常尴尬的时刻。在这种情况下，我们必须想点儿办法，顺利打破僵局，才能让谈话顺利地进行下去。否则，难堪的沉默时间太长了，就会导致谈话的氛围怪怪的，再也无法恢复最初的和谐融洽。

想要打破僵局，可以调转话题，也可以使用反问的提问方式，吸引对方的注意力。

用逆向思维提出反问，语气比平铺直叙要强烈很多，表达效果也是成倍增长。因此，如果我们在谈话中处于劣势时能够适当地提出反问，也许就能扭转局势，甚至达到意想不到的效果。

说话锦囊

反问语气通常强烈，所以要把握好度，否则过于激烈导致双方关系紧张，就得不偿失了。

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