有经商头脑的人的特点 会做生意的人通常是什么样特质的(2)

3.雁过拔毛，一减一还等于一！

这种人是生意场上的另类，他们往往特立独行，从不抱团取暖，要想跟他抱团，首先要向他交够足够多的保护费。

生意场上，永远都有入场者和退场者，也有成熟的生意人作为生意场上的中坚力量。

但有这么一群人，他们就像是市场本身，任何入场、退场、交学费的人只要跟他们打交道都得被他们剥下一层皮。

他们的产品不是具体的人造物，也不是什么服务或者知识，他们只会对你说：“哦，来了啊，交钱吧”“哦，要走了，交完钱再走。”

当然，这种生意不是每个人都能做的。这种人是最吃天分的，任何一个和生意有关的词在他们嘴里都能变成一个充满解释的概念，然后他们通过解读这种概念，让你心甘情愿的掏钱。

这种人，最基础的是销售员，最高级的是就是牟其中这种空手套白狼的典型代表。有人说，他们敢想敢说，但其实这背后是他们敢想而且有方法说。

4.自己能干的，交给别人干；自己不能干的，跟别人一起干。

这句话背后其实是合作的本质。

天上没有白掉的馅饼，这句话现在随便拉个小学生都知道。但是怎么把这句话由自保行为变成经商秘诀，这就要靠合作。

老板能开车，为什么还要雇司机？老板明明对技术一知半解，为什么还老找技术总监开会？

不懂这两个问题的答案，就永远不会经商。

任何一个产品的市场都不是一个人能吃得下来的，苹果手机做的再好，十几年了，也没见把安卓手机扫进历史垃圾堆。

任何一个产品都有自己客群，都有基本的市场逻辑，也有上游的生产链和中下游的销售链。

分销商去厂商开会是为了给厂商反馈一手的市场反应，厂商给分销商降价加货是为了提高产量。

但你能说是分销商不懂产品还是厂商不懂市场吗？

厂商生产产品就是因为有市场，分销商卖厂商产品就是因为市场是随时变化的。分销商为厂商分担了库存和销售压力，反过来，厂商为分销商负责了产品更新和售后服务。

在合作系统下，厂商才能更专注于生产和更新产品，分销商才能更密切的关注市场变化。才能产生“1+1大于2”的效果。

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