工作计划必须有三个要素 具体事项计划三要素各有什么要求(2)

一个外贸公司，制定南美2022年的销售目标，从2021年的500万美元，增长到600万美元。这样的一个目标，一方面我们需要考虑南美2022年的经济形势，是不是支撑我们的产品能够获得增长，另一方面，这个目标值下，我们的销售人员是否能接受。

第三个，这个目标，我们匹配什么样的资源给这个南美销售团队？通过几个方面来确认这个目标计划的合理性，当然，最关键的是行动计划。

2、实现目标的行动计划是否合理。

目标值是不是合理，最终依靠的是行动计划是不是明确合理。

前面说的南美市场这个增量。

那我们的行动计划是什么？参加什么样的展会，开发什么样的目标新客户，当下南美客户开发是不是充分，竞争对手会是什么样的情况？统计这些分析来制定我们的行动计划，来保证我们的目标值是合理的。

销售团队在制定这个行动计划过程中，也能充分理解公司的目标，并且清楚自己要做什么，做到什么程度。

我们在制定目标计划的时候，有一个关键还是需要找到策略的差距。通过这个寻找差距，来确定我们的目标计划的合理，行动的合理。

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