京东和淘宝一样的东西价格相差太多 哪个平台买东西更便宜(3)

针对竞争对手确立最具优势的位置，就是我们所说的定位。如何在顾客的心智中针对竞争对手确定优势，从而赢得顾客的优先选择，是企业存在最需要解决的问题。

同样道理，占住顾客心智阶梯中第一名的位置十分重要，如果第一名已经被对手牢牢占据，那么能够占据第二位或者第三位也是极好的。

否则成功的可能性就会变得很小了，因为需要面临其余成百上千的品牌的竞争，能够逆袭者寥寥。

对于品牌，同传统的营销理论相比，定位理论也有一些新的突破。

定位理论把品牌作为某个品类的代表，建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，使顾客在想到某个品类时立即联想到这个品牌，这才是建立品牌的实质。

品牌定位先分析市场环境

那么，如何建立品牌呢？主要有四个步骤：分析环境、寻找区隔、找到支点、传播应用。确定品牌定位首要考虑的是分析市场环境，正所谓知己知彼才能百战不殆。

首先，要掌握宏观环境。这是对企业营销活动提供市场机会和环境威胁的外部力量。

宏观环境包括但不限于经济增长、收入增速、消费结构、产业结构、货币环境、财政收支等，其中收入增速和消费结构会对企业市场活动产生直接影响。

其次，是行业环境。通过对行业生命周期的分析，从而判断该行业处在何种发展阶段。衡量行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场增长率、需求增长率、竞争者数量、进入壁垒和退出壁垒等。

再次，是掌握企业的经营环境。一般我们会从两个维度来看经营环境：市场格局和企业竞争力。

最后，是国际竞争力。最初的绝对优势及大企业的发展可以迅速帮助企业获得国际竞争优势。

但随着产业周期的发展，如果政府无法从政策上对产业方向进行调整，本地企业可能无法持续保持相对优势，从而不可避免地走向衰弱。

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