鬼谷子为什么是禁书 为什么不建议看鬼谷子(2)

《内楗》篇有“内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。”

鬼谷子认为，要想说服别人或向君主进言，首先要进行一番仔细的揣度，深入对方的内心世界，从心理上找突破，还要谨慎分析得失，迎合时宜，“量权”谋划。

但“揣情最难守司”，关键在于揣摩他人的内心后怎么办呢？

《鬼谷子》中认为，要在对方高兴的时候，去增强他们的欲望，在对方害怕的时候，加剧对方的恐惧，才能使他们在极端的心理状态下不能“隐其情”，也就是“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也” ，“必以其甚惧之时，往而极其恶也”。

“量权”和“揣情”被鬼谷子称为“谋之大本也”，缺一不可。

在此基础上，《鬼谷子》提出了飞箝术。

《文心雕龙》中称，“转丸骋其巧辞，飞箝伏其精术”。

“飞”即“作声誉以飞扬之”，“箝”即“牵持缄束令不得脱”。

飞扬钩情，也就是先通过为对方制造声誉来俘获对方的欢心，套出对方的实情，进而投其所好，运用技巧手段来钳制、俘获对方。

这就是我们说的“捧杀”！

这还不够，《鬼谷子》认为，游说的目的是为了说服对方，而为了说服对方，就要“饰言”，也就是要做到“见人说人话，见鬼说鬼话”。

《权》篇中就谈到，“与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。”

也就是说，用充满渊博智慧的语言应对智者，用详尽的论述来应对拙者，以简要的语言应对辩者，用强大的气势应付贵者，以高雅的话术应对富者，阐述利害关系应对贫者，以谦敬的态度应对贱者，用果敢应对勇者，以敏锐应对过者（有过失的人）。