男装品牌就选杰尼亚档次 深度解析杰尼亚广受欢迎的原因

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Zegna（杰尼亚）是世界闻名的意大利男装潮流品牌，一直是社会名流与潮流人士的青睐和追捧的对象，在巴黎、米兰、北京、上海、大连等城市开设了220家专营店。

近几年随着发展，作为100多岁的老品牌，将改变归纳为四个“more”（更）要点：更年轻、更本土、更强联结、更挑剔，一直获得高度关注及喜爱。

不仅是服装剪裁与款式风格的因素，更有杰尼亚一直以来年轻化的战略因素。

杰尼亚1910年诞生在阿尔卑斯山脉小镇，由Ermenegildo Zegna 创立，以剪裁一流的西装闻名。

2021年集团销售额为12.92亿欧元（约为91.58亿人民币），同比增长27%，其中Zegna品牌占据8.473亿欧元（约为59.73亿人民币），同比增长33%，约占整个集团的66%销售额。

随着社会发展与进步，各种品牌产品不断涌现，市场竞争加速了品牌的发展，新时代的消费也在不断变化，许多品牌已经不能跟上市场的变化，因此就出现了品牌老化现象。

品牌老化不只会出现在老品牌，新品牌也一样，如果跟不上时代的变化，随时面临着被市场淘汰的风险，只有不断保持加强品牌年轻化，才能保持品牌的竞争力。

一、品牌竞争战略

杰尼亚旗下主要有西服、毛衣、针织、鞋履、配饰和运动装系列等，杰尼亚商品均围绕服饰领域，没有跨行到电子或饮品等其他行业，我们定义为跨品类战略。

2021年杰尼亚休闲系列销售占比为50%，皮具和配饰销售占比为15%，我们可以以此来判断杰尼亚跨品类战略带来的竞争成果：

1.毛衣、针织、鞋履等新产品成功吸引现有客户，实现荷包的占有增长率；

2.通过新产品延展吸引新客户，实现销售增长；

杰尼亚跨品类的两大思维：

1.继续发展优化最大单品—西装，巩固、发展已有的成熟市场；

2.发展毛衣、针织、鞋履等竞争对手培养成熟的产品，收割存量市场。

二 、品牌架构分析

杰尼亚是典型的单一品牌战略，即产品均使用杰尼亚同一个品牌，单一品牌战略的好处是，产品均带有品牌势能，能够统一用户的认知路径，发挥品牌最大的价值。

不过根据需求，很多品牌也会使用多品牌战略，如农夫山泉，使用了多品牌战略。

由于农夫山泉业务线与业务组合的复杂度，使用了母子品牌，好处是各品牌之间同质性弱，可以建立不同区隔，支撑产品打通不同维度，不足是各品牌之间没有统一认知，协同性差，新品牌用户接受度差。

在实际情况中，还需根据企业实际情况建立不同战略。

三、 品牌竞争力分析

品牌竞争力即五角星品牌优势模型，是区别并且超越其余品牌的竞争力，共有功能、场景、文明、族群和传播五大优势，五角星模型占据越多，竞争力越强。

让我们看一下杰尼亚是怎么从五大优势保持百年越来越强，同时也越来越受年轻人喜欢的原因。