蔬果园洗衣凝珠怎么样 为什么蔬果园的营销如此成功

蔬果园洗衣凝珠怎么样

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洗护用品作为每个家庭的高频刚需品，拥有相当广阔的市场，但市场越广，入局者就越多，各大主流销售渠道正逐一进入存量竞争阶段。

面对流量红海，老品牌增长乏力，新品牌破局难为，直播电商的横空出世，让不少洗护品牌看到了新的商机。

蔬果园生态家清（以下简称“蔬果园”），是广东丹萌科技有限公司旗下的高端洗护品牌，于2023年下半年切入抖音直播电商赛道。

彼时的抖音已开启电商闭环，抖音小店被推上抖音电商“C位”，加之疫情影响下，抖音等内容平台的流量更为聚集，蔬果园主动向新流量池靠拢，在抖音开设小店的同时，不忘根据品牌调性和产品特色，投放达人矩阵，实现了千万元级别的月销售额。

据飞瓜数据显示，近三十天*（2023年6月5日至2023年7月4日）内，蔬果园的抖音小店销售额累计超过了2000万元。持之以恒的达人矩阵投放，让蔬果园抖音小店的成交额呈滚雪球式快速增长。

品牌增长的放大器

“达人矩阵是品牌生意增长的放大器，蔬果园与众多达人建立了紧密的联盟合作关系，成交额随着达人能力和数量的增长而增长。”

“蔬果园官方旗舰店”和“蔬果园旗舰店”是蔬果园销售转化最好的抖音小店。飞瓜数据显示，“蔬果园官方旗舰店”近三十天的小店销售额达512.3万元，“蔬果园旗舰店”同期销售额达1957.3万元。

（数据源于飞瓜数据）

值得注意的是，蔬果园官方旗舰店近三十天的关联播主、关联直播、关联视频数量，都远超蔬果园旗舰店，其销量也比蔬果园旗舰店更多，但销售额却远不及蔬果园旗舰店。

一方面在于，两家小店的爆品不同——蔬果园官方旗舰店的爆品为售价19.9元的洁厕剂，而蔬果园旗舰店的爆品为售价99元的洗衣凝珠。

（数据源于飞瓜数据）

另一方面在于，两家小店的达人成分有着天壤之别。

观察蔬果园官方旗舰店关联播主的销售额数据，可以发现，腰部达人是该小店销售额的主要贡献者，占比58.53%，肩部达人次之，销售额占比34.13%，头部红人销售额仅占比0.74%。