我们经常看到一些销售发消息，看上去售楼部人山人海的感觉，让你有一种房子卖得很好的感觉，当然不是全部，只能说这其中有一部分都是花钱特意请的“拖”，目的就是把你吸引到售楼部去。

不过也不是完全找一些不相干的人坐在售楼部里，毕竟找一些大爷大妈，也确实不像是要买房的样子，明眼人一眼就看出来了。

所以售楼部经常会举办各式各样的活动，吸引一些有购房能力的人来，其中大部分都是冲着活动来的，真正想买房子的人寥寥无几，但是这些人群都是特定找的，有的还是老师、国企职员这样的高收入人群，看上去就顺理成章多了，想买房的人一看，售楼部这么多看房的人，自然也就会下决定购买了，这些人虽然也不完全算“拖”，但是起到的作用是一样的，他们确实也没有工资可拿。

套路三：口说无凭

为了卖房子，销售什么都敢承诺，实际上能真正落实的不多，不少人交房以后才发现自己的房子和当初承诺的并不一样，去找开发商，开放商的回复都是统一的，那样的承诺都是销售自己的个人行为，和开发商无关，这个时候你才想起来找当初的销售，早就找不到人了，很多销售流动性很大，哪个楼盘好卖就去哪个楼盘卖，房子一卖完就去下一个楼盘了，你根本就找不到人。

而且当初销售和你承诺的都是口头约定，并没有书面文字，更不会写在合同里，都是空头支票，作为买房的人，只认合同，还有房产证，其他的千万不要相信。

像这样的套路一般都出现在特殊楼层，比如说一层和顶层，因为不好卖，会有一些其他的优惠，一层赠送花园，顶层送露台，但是交房以后，当初承诺你的这些面积都是属于公共绿化和场地，你是无权使用的，就算你搭建了，也是违章建筑，早晚要被拆除，物业可以睁一只眼闭一只眼，但是同一个小区的邻居可不答应。

还有一种就是公寓，公寓是商业性质，过户的税费也高，而且还不能落户，所以公寓相比住宅要难卖一些，不少销售会承诺你可以落户，将来也是民水民电，还有配套的学校可以上，我只能说，一定不要信，如果没有写在合同里，白纸黑字的，都是忽悠你，买了这种公寓，有你后悔的。

套路三：车位

关于车位也有不少套路，我们先来说两种：

1、有的房子卖的时候会宣传买房送车位，确实是送了，但是送什么样的车位可是开发商说了算，有的是送的你MINI车位，大小只能停下面包车，还有一些犄角旮旯的地方，老司机想停进去都困难，这样的车位给了你也用不上。

还有一种稍微好一些，送你的车位能用，但是不是平面车位，是机械车位，机械车位停车不方便，而且后期管理费也要高一些，有的机械车位智能停轿车，SUV高度不够，将来等电动车普及以后怎么安装充电桩也是一个大问题，不过有总比没有强，起码勉强还能用。

2、有一些刚需房，先卖房子后卖车位，买房子的时候也不说车位价格，房子是不算贵，但是等你交房以后，要买车位就傻眼了，只卖不租，而且价格也不低，我们这里一个楼盘房子均价8000，但是一个车位就要15万，每年还要另加管理费，你说这坑不坑，原来在这等着呢。