为什么买讴歌的人很少 同为日系豪华讴歌为啥就卖不动(3)

原因二：降价促销如坐“过山车”

讴歌的所有车型刚上市时都有一个显著特点，官方指导价定得较高令人望而却步。

然而，为了提升销量后期又不得不进行大幅度降价促销，动辄10万元以上的“打骨折”优惠让一直关注产品的消费者全都傻了眼。

这样的“神操作”适得其反，不仅新车卖不好，二手车保值率也快速下降，更重要的是，让已经买车的车主寒了心，换购时不再考虑买回这个品牌。

原因三：消费者对“高配”不买账

对讴歌在售的中型SUV车型RDX进行了一番比较，相比雷克萨斯、英菲尼迪同级别车型，讴歌RDX动力方面是更有优势的，不仅有多种驾驶模式供选择，智享版SH-AWD 还采用了全时四驱。

车型“高配”肯定是为了收买人心，但讴歌是否对自己的消费人群做过认真研究？怎样的配置才是最适合他们的？

在城市拥堵的道路上被堵得肝肠寸断的上班族，可能一套智能化娱乐系统远比全时四驱更适合他们。

当然，油耗更低、动力更佳的混动系统也是能打动人心的重要卖点。只是在混动赛道上，讴歌过慢的反应速度，比起雷克萨斯已经差了太多太多。

综上所述，讴歌在中国市场想要追赶前者，暗下功夫的地方还有很多很多。

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