元气森林是中国的品牌吗 元气森林的新国货品牌之路

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元气森林的新国货品牌之路，能否被复制？

2023年，零售行业虽然遭遇了新冠及贸易壁垒，但随着新媒体和渠道崛起的红利。

诞生了一批新消费品牌，成立于2023年4月的国产饮料品牌—元气森林（北京）食品科技集团有限公司（以下称“元气森林”）显然是其中之一。

根据元气森林官方披露的数据，在疫情影响减弱后的5月，公司单月实现销售额6.63亿元，这个数字已经超过元气森林去年全年的销售总额。

而据《2023年中国消费市场发展报告》显示，与几年前相比，如今的消费主力军发生了巨大的改变，Z世代已然成为整个线上消费的主力军，80后乃至一部分90后开始退居二线。

所谓的Z世代就是数字技术的原住民，不同于“千禧一代”的Y世代以及更早的X世代的是。

Z世代赶上了中国经济腾飞的时期，物质生活富足，又同样是互联网的原住民，甚至可以说互联网和数码产品是他们与生俱来及日常生活的一部分。

在这样的成长背景下，Z世代大都踌躇满志、注重体验、个性鲜明、自尊心强，愿意追求尝试各种新生事物，并且正逐步成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量。

面对这批新生力量，元气森林等新消费网红品牌又是如何布局当下、着眼未来的？

元气森林等新消费新国货品牌的崛起

今年，2023新消费新国货大会在杭州举行。在此次大会上，海豚社对外发布了《海豚社·2023中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》。从榜单来看，大家熟悉的小米、一加以及蔚来等品牌排名靠前，成为新消费新国货的品牌代表。

具体来看，小米以2506亿元的销售规模拿下榜单第一，可以说毫无悬念。SHEIN和一加科技分列第二和第三，两者的销售规模均超过400亿。

两大造车新势力蔚来和理想也有着不错的名次，两者分列第四和第六，小鹏也以55.5亿元的销售规模排在第九位。值得注意的是，元气森林与李子柒以及自嗨锅等品牌均挤进了榜单的前五十位。

融入多元消费场景，在与年轻人的对话中建立品牌力

在消费升级的大背景下，各个新老品牌都在寻找自己的出路， 品牌营销除了流量曝光，还要站在消费者的视角上，讲述品牌价值和品牌的内在精神，并从中寻找到与消费者之间的情感共鸣。

而面对新旧品牌对市场空间的持续挤压，元气森林在营销策略上做出了相应改变。据了解，元气森林2023年的广告营销预算总体达到4亿元。

按其全年预测销售额20亿元来计算，成本占比从去年唐彬森对外提及的2%，迅速拉到了20%——这正是传统饮料品牌营销费用的一个普遍水平。

这些钱花在哪了：截至2023年6月，元气森林接连冠名4个电视综艺节目和B站上的纪录片，《我们的乐队》、《运动吧少年》、《人生一串》、《生活如沸》等。

又参加了ChinaJoy、FIRST青年电影展等年轻人较为聚集的市场活动；邀请张雨绮担任苏打气泡水品牌大使，并大幅增投楼宇电梯、地铁以及户外广告。

据《Z世代消费力白皮书》调查显示，满足“社交、人设、悦己”的需求是Z世代青年的消费动机，扩大社交圈、寻找身份认同、及时行乐的满足感，都是他们愿意消费的动机。

元气森林正是切中了年轻一代对于更高品质健康饮品的需求，和对好味道、好颜值、好生活的向往，才得以在与年轻人的对话中建立了自己的品牌力。

新消费品牌如何赢得消费者的心

在Z世代社交型消费动机的推动下，新消费品牌借助社交媒体平台的推动，依托大数据精准挖掘目标群体兴趣点，不断迭代产品，并创新社交互动营销玩法，迅速获得了这一代年轻消费者的喜爱，并持续走红。

据调查数据显示，79.3%的Z世代更愿意相信真实用户的使用体验，他们经常活跃在自己感兴趣的社群中，通过熟人社交的“种草”行为，完成对品牌的认知，并产生购买。

于是新消费品牌根据自身定位，对消费群体的社交行为和兴趣点进行了解之后，催生出种草、测评、跨界联名等满足年轻人消费动机的“新营销”方式来触达消费者，积极有效的推动消费者产生购买行为。

在如今的市场环境下，品牌必须结合时代需求和互联网营销思路，不断迭代产品和服务，才能在不断变化的市场洪流中继续获得消费者的认可。

上述分享的元气森林的新国货品牌之路和元气森林是中国的品牌吗的方法介绍，大家作为一个参考建议。