山姆会员年费多少 山姆超市能快速成功的原因是什么

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在小巴身边，不少杭州、深圳的同事、朋友开始频繁提到会员制商超，成为铁杆会员，把逛会员制商超当成了周末生活乐趣之一。

只要花上300块钱左右的会员费就可以加入一家会员制商超，权益是：可以以高折扣价格购买一般市场买不到的优质商品，而且会员制商超还会根据会员需求，不断挑选和开发新商品，常常可以给人惊喜感。

最近一则新闻更说明了这个市场的火热：10月22日，家乐福中国第一家会员店在上海开业之际，发了一封致歉信，其中包括举报竞争对手的内容。

具体内容是：“竞争对手施压供应商回购相关商品，使得不少会员消费者无法购买。”与此同时，盒马X会员店总经理“长隐”接受媒体采访时称：“从去年10月首店开业至今，盒马x会员店长期遭遇‘断供’情况。”

这两个新品牌的举报指向了入华二十五年，拥有36家门店的山姆会员店，认为山姆会员店针对供应商存在“二选一”行为。而山姆会员店在接受媒体采访时公开否认存在“二选一”，还强调反对“简单的商品复制和同质化竞争”。

一个月前，小巴和同事刚好探访了位于上海浦东的山姆会员店全国首家旗舰店，并且与部分山姆会员店的采购员工、管理层进行了沟通。

趁着这把火，借助山姆会员店这个标本，我们来聊聊会员制商超这一商业模式。

01.山姆初体验：“逛街感”

逛山姆会员店很容易让人意识到这不是一般印象里的商超：

齐人高大薯片、整条金枪鱼等夸张商品，擎天柱机器人、国家地理授权毛绒玩具这些新鲜玩意儿，还有把大块牛排、芝士冲你嘴里塞，生怕你吃不饱的试吃活动。

而且，这些商品和活动还被放置在一个宽大明亮的空间里，给人一种自由舒展感：与一般公路宽度有得一比的干道，如体育馆一般高的天花板，只有大仓库才能见到的高大货架。据了解，这家旗舰店总体量达到7万平方米，超过62950平方米的北京水立方。

这种自由感，加上丰富的商品和试吃活动，被小巴的女同事很好地总结为“逛街感”：“大包装、颜色鲜艳的外观，比较新鲜的状态，一站式的购买平台，各种试吃，会让人挺想去转转消遣。”

她感兴趣的地方对于女性消费者有更多参考意义：带有“Member’s Mark”标签的商品是山姆从全球挑选而来的商品，“给人感觉很可靠，节省了筛选的工作和成本”；“大牌全球购”专区，衣服鞋子、化妆品、奢侈品等大牌也很丰富，尤其是化妆品价格比免税店更低。

据了解，山姆会员店的SKU一般在3000—4000个，自有开发的SKU为700多个。在今年新开的全球最大的上海浦东山姆旗舰会员店，还出现了多达500款新品，首发新品达100多种。

一位山姆会员店工作人员介绍称，她总结会员对山姆会员店最认可的两大特点是：“第一，品质好的、差异化的商品；第二，优惠的价格。”

去年底引进中国市场，市场少有的21年苏格兰威士忌，价格为598元，市场上其他渠道的价格要1000多；换季上架的纯桑蚕丝冬被，山姆的价格为1300—1500元，市场上其他渠道的价格至少在2000—3000元。

榴莲千层的原材料用的是品质较好的苏丹王榴莲、动物奶油，价格在一公斤128元，比市面上相同原材料的商品价格便宜一半，“动物奶油要比植物奶油贵一倍，且塑性效果差，但更加健康。”山姆会员店工作人员解释时说道。

美国进口prime牛肉，比市场上的主流价格要低20%—30%。“有会员搬家了，不方便过来，但他们小孩尝过其他家的牛肉就说‘这个牛肉跟以前不一样’，所以他们还得跑过去买。”

据上述工作人员的总结，山姆的大部分商品的价格具有市场上同品质商品价格的优势。

深圳一位经常逛山姆会员店的消费者对小巴说了类似例子：优质雪花牛排，山姆两斤装300元左右，盒马一盒200g70—80元；按摩肩颈的筋膜仪，Meavon的山姆特供款359元，网上最便宜也要399元。

为什么价格如此便宜？提到上述苏格兰威士忌价格的优惠力度，有山姆员工说道：“我们直接跟酒庄合作，订购量足够大。”

而这些商品似乎也颇能打动会员。据了解，山姆基础会员年费为260元，卓越会员为680元。沃尔玛2020年Q2财报数据显示，会员收入是近五年来增长最高的季度，新会员人数增长超60%，核心会员续卡率超过80%。此外，山姆会员店方面透露，会员规模已经超过300万。